唯品会29亿收购杉杉,用2年利润大手笔收购唯品会意欲何为?

对于中国的电子商务来说,有一家公司在中国的电子商务企业中非常特别。这是唯冠。唯冠作为中国最早的专业销售网站之一,拥有自己的大力支持。腾讯和JD.com成为股东也是一个重要时刻。最近唯冠甚至斥资29亿元收购杉山爱,并利用其两年利润大规模收购离线实体店。唯冠到底想要什么?

唯冠大举收购29亿元

7月10日,唯冠宣布通过香港全资子公司维普国际控股有限公司,与杉杉集团有限公司和上海宁波兴通创富股权投资合伙(有限合伙)签署收购协议,以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股权。

据了解,唯冠将收购杉山爱的业务,主要是后者的奥特莱斯广场业务。 “杉杉商业集团的网点全部位于二线和三线城市,唯冠的主要客户也主要位于二线和三线城市.这是促成这次收购的一个重要因素 “

根据启新宝的数据,宁波兴通创富股权投资合伙(有限合伙)持有杉杉集团有限公司40%的股份和杉杉控股有限公司39.90%的股份 其中,杉杉集团有限公司的主要股东是杉杉控股有限公司(持股61.84%) 股权渗透后,杉杉商业集团有限公司的实际控制人为杉杉控股有限公司

据时代财经经济报道,杉杉控股的子公司宁波杉杉股份有限公司于1995年登陆a股,成为中国服装业第一家上市公司。 然而,上市三年后,杉山开始开展锂电池等新能源业务。2015年,杉山也进入新能源汽车服务和整车领域。

2018年6月27日,杉杉控股的服装业务再次在香港上市。服装公司杉杉品牌公司(Shanshan Brand Company)是该公司的子公司,在香港证券交易所主板上市。股票简称“杉杉品牌” 上市首日,杉山品牌跌破发行价。当日开盘价为每股4.51港元,收盘价为每股3.49港元

杉杉商业集团被唯冠收购,也是杉杉控股旗下众多企业之一 据中国商业协会奥特莱斯分会官方网站介绍,自2011年公司在浙江宁波开设第一家奥特莱斯广场以来,公司先后在宁波、太原、哈尔滨、郑州和南昌开设了五家奥特莱斯购物广场

在中国的商业生态中,直销不是一个特别有利可图的行业。随着我国土地成本的不断增加,奥特莱斯的成本回收期限不断延长。在这样一个大背景下,杉山急于出售奥特莱斯。事实上,这并不奇怪,但唯冠收购杉山奥特莱斯的具体意图是什么?

伟平俱乐部的葫芦里卖什么药?

根据在线公开市场数据,唯冠成立于2008年。在11年的发展过程中,唯冠从成立之初就基本上以特价销售为主营业务,以大牌和低价为主要玩法。这种播放方式实际上是在线直销。随着中国人追求性价比的强烈心理,唯冠将在短期内迅速崛起。2012年,唯冠从最初的奢侈品折扣转变为全品牌的“直销”,从而实现超高增长。数据显示,2012年至2015年,唯冠的收入增长率分别为204%、138%和123%。该公司的市值一度达到最高200亿美元。2015年4月,唯冠的股价创下30.72美元的历史新高。然而,从那以后,唯冠似乎不太高兴了。 截至2019年7月11日,唯冠的股价仅为每股7.88美元,总市值仅为52.41美元,仅为最高峰值的四分之一左右。

面对不断下滑的增长率,2017年12月18日,伟品终于转向腾讯和京东。多亏了这两大巨头的支持,伟平在Q2 19岁以下的四个季度中,活跃用户的数量同比增加了6%、11%、13%和14%。其中,24%、22%、23%和25%的新客户流量来自腾讯和京东。活跃客户总数的增长直接推动了收入的增长 然而,仅仅得到巨人的祝福并不是一个长期的解决方案。经过测试的新鲜电子商务方法,严格选择电子商务和社会电子商务等。旅游团在自己的基因中找到了核心关键:特殊销售电子商务 作为一家以特价销售起家的电子商务企业,伟平不仅是特价销售中大浪淘沙的罕见幸存者。既然它在这方面有如此强大的遗传优势,为什么不发扬光大呢?

因此,在2018年7月的年中战略会议上,沈雅宣布唯冠将回归“特别销售”战略 在最终开始做他擅长的事情之后,维帕萨纳开始回到高增长的轨道上。 从2019财年第一季度业绩报告来看,季度收入同比增长7.3%,至213亿元。净利润同比增长64.7%,达到8.723亿元。毛利率从去年同期的20.2%小幅上升至20.4%。营业利润率从3.3%提高到4.0%;GMV上季度首次发布数据后,GMV上季度同比增长11%,至338亿元。

然而,如果只是在线,电子商务的上限将永远是困扰伟平协会的核心枷锁。对于伟品协会来说,因为即使是阿里和腾讯也需要借新的零售店来获得离线流量 2018年9月,伟品将在成都打造20年后的线下购物场景,融合激光扫描、3D魔镜试衣、思丽购物指南、不付费等多种元素。 此后,它与各种品牌携手在不同主题的弹出式商店举办了许多活动。 然而,在如此短的时间内,弹出式商店的小冲突的意义只是为了测试离线的水。如果普罗维登斯协会真的要激活离线流量资源,让自己实现在线和离线流量的相互祝福,它一定会迈出一大步。

这次,唯冠的确做出了非凡的举动。29亿英镑相当于唯冠两年的净利润,所以很多人会问杉山爱为什么会参与其中。为什么是奥特莱斯?

首先,对于唯冠来说,在市区街道上开设传统百货商店作为离线实体店是绝对不可能的。这样的百货商店既不是他们的专长,也不是唯冠真正的好用户体验,所以确实只有奥特莱斯能满足唯冠的需求。超大型商店奥特莱斯(Outlets)的结构,以及终端产品的特殊通关业务生态,实际上是线下唯冠。由于它们非常接近自己的基因,唯冠会选择奥特莱斯,这并不奇怪。

第二,为什么是冷杉?众所周知,杉山是一家以服装品牌起家的企业。其网点基本位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌等地。事实上,对这些城市的仔细研究表明,它们都位于薄弱的二线城市,甚至是强大的三线城市。这些城市的最大特点是它们自己的城市生活成本不高。如果你理清这个逻辑,你会发现这些城市都是下沉市场的最高点。 一方面,这些城市正处于一个萧条的市场。由于城市的总体收入水平较好,房价等生活费用不高,因此具有市场疲软的优势,当地居民的可支配收入水平也相对较高。 另一方面,城市的生活节奏并不快。居民不仅富有,而且空闲。富人和闲人无疑是奥特莱斯最好的顾客。根据公开市场数据,杉山爱(Sugiyama Ole)在2018年国内门店销售排行榜前20名中占据4个席位。 这个城市的奥特莱斯无疑是唯冠最重要的地方

第三,唯冠在网上和网下都做了全面报道。 对互联网公司来说,什么是最好的?毫无疑问,这是体验经济,体验经济的最佳效果在哪里?毫无疑问,对于低迷的市场来说,日常消费体验还不够好。即使多多能在下沉市场快速升级,唯冠也会向下沉市场展示自己在网上积累的经验和优势,实现网上和网下的整体转型,利用互联网改造市场体验,利用线下市场不足的流量板。这种业务是唯冠最想做的。

你可以预测。未来的普罗维登斯协会永远不会像杉山那样简单。消化杉山的奥特莱斯后,只要经验预测可行,普罗维登斯协会肯定会采取进一步行动。然而,离线市场的水比在线市场的水要深得多。普罗维登斯协会能否一帆风顺取决于他的运气。

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