三大发现揭秘宜家新谋略 叩问本土家居“你懂吗”

2011年6月23日,全球最大的家居用品零售商宜家家居在上海浦东开设了第二家商场,即33,354家宜家北蔡商场。新开的北蔡店目前是亚洲最大的,也是世界第二大的。 [相关新闻:亚洲最大的宜家北蔡商场今天上午9点开业]宜家再次横扫中国本土市场 当我们见证宜家商业神话时,我们能从中找到什么吗?

上海宜家北蔡商场开业典礼

Discovery 1:你为什么选择上海而不是帝都?

自1998年进入中国上海以来的10年里,在宜家中国地图上,我们可以看到中国几个主要一线城市有9家店铺,分别是:北京购物中心、上海徐汇购物中心、上海北蔡购物中心、广州购物中心、成都购物中心、深圳购物中心、南京购物中心、大连购物中心和沈阳购物中心 作为第一个拥有两家宜家商场的城市,选择上海有什么奇怪的?

[事业]

根据一项调查,中国国内市场上有数十万个建材城市。 仅北京就有大约40个不同的购房市场 北京在建筑材料和家用产品的生产和销售方面已经相当成熟。 然而,宜家姗姗来迟,其市场份额略小。

与作为政治中心的北京相比,作为国家经济中心的上海,除了其独特的地理优势外,还有不可忽视的人和特点:

1。人们的购买力

走在上海的南京路上,仍然有很多人,到处都有很多着名的学校。 在上海,想要并能够购买宜家产品的人最多,包括名车和显眼的奢侈品。 中国家具市场巨大。根据行业调查数据,在人均收入最高的三个城市上海、北京和广东,人均家具消费分别为32美元、24.5美元和13美元。 这些数据似乎说明了许多问题。

2。在“区域市场化”信息时代,观众对时尚潮流的感受几乎是同步的。与其他城市的竞争对手相比,上海的本土文化似乎有着悠久的历史。对设计和品牌的重视使上海的家装行业得到了更好的发展。 此外,一年一度的中国国际家具展(China International Furniture Fair)为上海本土产业提供了更好的成长环境,更具包容性,更适合外国品牌和一些进口产品 除了长三角的区域优势外,浙江还是建材市场,素有东方家具商贸之都的苏州与更多的供应商和产品保持联系,使家居产业链协调发展,区域合作优势凸显。

探索2:一个城市,两个购物中心,有什么区别?

当购物中心位于国外时,宜家总是在远离市中心的地方购买一块便宜的房地产,并建造自己的购物中心 在上海,宜家有两家商场,但选择的地址完全不同。 有什么不同?让我们为你逐一分析:

[不同]

1.不同程度的繁荣:上海徐汇购物中心位于繁荣的徐家汇商业圈。经过多年的发展,徐家汇已经成为上海的副市中心、市政商业中心、商业中心和公共活动中心。 面对新时代、新机遇,政府正努力把徐家汇建设成为国际一流的现代商业中心和国际“购物天堂” 这自然会给宜家的业务带来无限的商机和客流,但也必须承担高昂的租赁成本。

b .虽然上海的北蔡购物中心位于浦东新区,作为一个新的商业中心,浦东新区的发展正在蓬勃发展,但目前,它一直是以百货、家电和电脑为主的单一业态结构,受欢迎程度不如浦西淮海路和徐家汇购物圈 浦东新区要成为一个成熟的商业圈,还需要很多因素,如:人流、交通、人的类型、地域历史因素、培育时间等。而且从地图上可以看出,宜家的北蔡镇的位置,是一个工业城镇,正处于快速城市化阶段,可以说是符合宜家定位的初衷,便宜又宽阔。 同时,它靠近红星梅凯龙也有非常双赢的驱动效果。

2。交通便利:

A.考虑到中国的国情,进入中国的宜家最初认为大多数中国消费者没有私家车,因此有必要在交通便利、有一定规模的地区开设店铺。 例如,上海第一家标准店位于繁华的徐家汇商业区旁边,保持了欧美郊区店铺的统一标准。 可以想象交通有多方便。几条地铁和几十辆公共汽车的通过使许多消费者得以前来。

b .经过多年的本土化,宜家也清楚地发现,在中国,宜家似乎不再是一个普通的形象,也不再那么平易近人。 调查显示,在中国人眼中,宜家的品牌个性趋于时尚,越来越代表中产阶级的生活方式。 北蔡店的正式开业似乎反映了宜家的这一发现。 宜家位于北蔡,没有直达地铁,公交线路相当长。宜家每小时运行的免费公共汽车服务也没什么用处。 在建立的大型停车场中,只有私家车和出租车可以自由进出。 所有这些变化是否也反映了家庭产业的新趋势?

总的来说,对于宜家来说,改变身份是必要的。徐汇便捷的交通适合普通消费者,而北财可能会受到更多有购买力的人的青睐。 他的目标消费群体偏离了中国的“大众” 宜家面临两难境地:继续降低价格,迎合大多数中国消费者;保持原价,等待中国市场的消费能力上升,是宜家现阶段面临的双重困境,从一个小角度来看,这也是中国家居行业面临的一个困境。

Discovery 3:外国鳄鱼,中国特色,一些含义?

可以说,自从1998年第一家店开业,宜家的触角正式延伸到中国,宜家在中国张之路的扩张似乎有所放缓。自登陆中国以来的13年里,共有9家店铺开业,平均每年不到一家。 然而,宜家的受欢迎程度并没有因此而放缓或冷却。 在通往中国国情的道路上,宜家也在艰难的探索过程中抓住了中国人民的脉搏。 上海北蔡店的开业再次告诉我们外国品牌在中国的成功以及对中国家庭的启示。

[灵感]

1。不断创新管理理念和商业模式,寻找营销、物流等方面的新途径,降低企业成本;我们需要跟上市场变化,创造商机。

2。加快国际化步伐

企业不仅要从国际市场寻找低价原材料,还要有效配置国际资源,实现企业内部的国际分工和协调发展。

3。通过产品文化的宣传,消费者可以在心理上认同企业的品牌,接受企业的产品 在此基础上,新产品不断开发以适应当前市场的特点,从而让更多的消费者参与进来。

4。结合本地化策略使用标准化策略。

一方面,采用标准化策略,不仅可以降低企业成本,增强企业品牌意识,还可以综合利用国内市场已经取得的优势 另一方面,我们不应该坚持成功的经验,还应该结合当地市场,实施本土化战略,适应市场环境,满足当地消费者的需求。

5、以顾客为导向

当地零售企业应深入研究顾客心理,了解顾客需求,根据顾客需求进行生产和销售 努力为客户创造最大价值

综上所述,作为家居行业的主要参与者,北蔡店的开业一定会给新崛起的浦东新区带来很多活力。然而,作为一个“局外人”和“入侵者”,是让本土品牌竞争还是学习是宜家带给我们的一个问号。国内民族企业或上海本土品牌似乎应该全方位考虑这个问题。

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