福建安海申通:主动投入400万,市占率14%,打赢翻身仗

  “我去年在安海网点主动投资达到400多万,但金钱不是我最大的投资,我的女儿、女婿、儿子、儿子的女朋友,这些年轻人全都被我叫来申通工作,他们才是我最大的投资。因为我对申通有信心,所以我敢把我最宝贵的儿女也投资进来。”安海网点负责人章建军说。

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  章建军

  2002年,章建军走进了申通,在上海某个网点做业务员,哪怕在当时,派送快递只能用自行车,每天的业务量都少得可怜,派送的地点路途遥远,他都无怨无悔,兢兢业业的工作着,他说“我不是不怕苦,我是相信申通能给我更好的未来”。时隔5年,在某个机缘巧合下,他来到了福建安海,买下了安海网点,做了网点老板。

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  回忆起初到安海时的情景,他表示“刚开始真的很难做,我们只有8个业务员,每天仅有30余票,虽然用摩托车派件,但是因为距离相隔甚远,所以派件难度十分高。”章建军边说边翻找着抽屉,想让记者看看他们最开始8人的合照,但是最后没能找到,他遗憾地说“照片一时找不到了,最开始的8个人,到现在也只剩2个人还在我们网点了”。

  在经营12年后,安海网点的整体业务量已经达到5万余票,市场占有率达到14%,在旺季时能达到峰值8万余票,近几年的服务质量也稳步提升,无论是质还是量都实现了飞跃。在取得一定的成绩后,章建军没有骄傲,反倒十分的稳重,他说“我们先求稳定,在稳定的基础上再求发展,稳定才是硬道理”。

  为了提质增量,安海网点做了不少的努力,去年年底章建军自己投资购进一套自动化分拣设备、几辆末端派件车、一条伸缩机、一台货车等。

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  安海网点运营负责人章恒在采访期间详细地介绍了安海自动化设备,并且用数据证明自动化设备的投入是最为正确的一个决策,他表示“安海自动化设备每晚吞吐量达到10万余票,遇高峰期时可达到15-17万票,由于设备投入时间不长,待完全熟练操作后,预计最高能达到20万票每晚”。安海网点的一名业务员小李表示“我们能切身感受到公司的进步和发展,所以再苦再累我们也要坚持下去,我相信申通是有实力的”。

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  章恒

  此次申通“航海计划”旨在激励网点挖掘增效,积极拓展业务,申通董事长陈德军指出“聚焦业务、强势发展是首要。2019年是申通快递上市的第三年,也是实现三年奋斗目标的关键一年。”目前“航海计划”已全面实施,福建省公司总经理詹传华希望能在保障网点和业务员利益的前提下,最大程度的激励网点增效,为此每日与网点负责人开会探讨,及时调整各项政策,他表示“每个人都是有潜力的,不逼自己一把,永远不知道自己的极限在哪里,‘航海计划’就是申通的翻身仗,也是树立网点信心的一仗,战争已经打响,这一仗我们必须打下来”。

  “我相信申通,相信詹总能带领我们这些网点公司攻克难关,越做越好,目前我们网点能做的就是执行总公司和省公司的指令,尽可能的配合,信心十足的拼下去。因为相信,所以不留余力!”章建军说。

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